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Im Blog teilen wir Praxiswissen rund um Amazon und weitere Online-Marktplätze: rechtliche Pflichten wie das Verpackungsgesetz, den Einstieg mit FBA, Wege zum Bestseller, Software für mehrere Marktplätze und Chancen in Europa. Für den kompletten Einstieg empfehlen wir den Leitfaden „Auf Amazon verkaufen“.
Online-Marktplätze eröffnen Herstellern, Marken und Händlern zusätzliche Vertriebsmöglichkeiten. Neben Amazon bieten Plattformen wie OTTO, Kaufland, eBay, Zalando und bol Zugang zu unterschiedlichen Zielgruppen und Märkten. Doch welcher Online-Marktplatz eignet sich für welches Unternehmen?
Wer Produkte gleichzeitig auf Amazon, eBay, OTTO oder im eigenen Onlineshop verkauft, muss Bestellungen, Lagerbestände, Preise und Produktinformationen über mehrere Kanäle hinweg koordinieren. Mit zunehmendem Verkaufsvolumen wird die manuelle Verwaltung schnell aufwendig und fehleranfällig.
Wer auf Amazon Bestseller werden möchte, muss vor allem eines erreichen: ein Produkt, das sich innerhalb seiner Kategorie dauerhaft besser verkauft als vergleichbare Angebote. Entscheidend sind dafür eine passende Produktstrategie, relevante Suchbegriffe, überzeugende Produktseiten, wettbewerbsfähige Angebote und eine kontinuierliche Optimierung der Verkaufsperformance.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ist ein kostenpflichtiger Logistikservice, bei dem Amazon die Lagerung, Verpackung, den Versand sowie wesentliche Teile des Kundenservice und der Retourenabwicklung übernimmt. Händler senden ihre Produkte an ein Amazon-Logistikzentrum und können sich stärker auf Produktauswahl, Marketing und Verkauf konzentrieren.
Wer Produkte online verkauft, muss die geltenden Verpackungsvorschriften kennen. Seit dem 12. August 2026 gelten dafür neue rechtliche Grundlagen: Die europäische Verpackungsverordnung (PPWR) und das deutsche Verpackungsrecht-Durchführungsgesetz (VerpackDG) haben das bisherige Verpackungsgesetz abgelöst.