Erfolgreich auf Amazon verkaufen

1. Womit fängt man an, wenn man auf Amazon verkaufen möchte?

1. Das Verkaufen über Amazon ist aufgrund der Bekanntheit der Plattform für zahlreiche Unternehmen die Strategie ihrer Wahl. Fangen Sie deshalb zunächst mit einer Recherche an und schauen Sie, wie viele Wettbewerber das gleiche Produkt bereits anbieten. Viele? Nicht schlimm, d.h. die Nachfrage ist da.
2. Analysieren Sie die Preise für das Produkt, welches Sie bei Amazon verkaufen möchten. Können Sie einen ähnlichen Preis anbieten und dabei Ihre Kosten (Werbung, Einkauf/Produktion, Lager, Versand, Ihr Gewinn) unterbringen? Passt? Super!
3. Wie hoch ist die durchschnittliche Anzahl an Bewertungen, die vergleichbare Produkte haben? Über 100 Bewertungen? Auch kein Problem, wir unterstützen Sie gerne dabei legal und ohne jegliche Risiken kurzfristig Amazon Bewertungen zu sammeln.
4. Prüfen Sie, welche Bilder und / oder Videos sich durchschnittlich auf einer Produktdetailseite Ihrer Konkurrenten befinden. Hier müssen Sie bereit sein, ein ähnliches Level anzubieten. Bereiten Sie sich auf Investitionen in Produktfotos und Modelbilder vor. Auch hier stehen wir Ihnen mit eigenem Fotostudio zur Seite.

2. Aus welcher Kategorie sollte man Produkte auf Amazon verkaufen?

Heutzutage verkaufen über Amazon derart unterschiedliche Händler Ihre Waren, dass es auf der Handelsplattform mittlerweile Produkte aus fast allen vorstellbaren Kategorien gibt. Man sollte aus diesem Grund lieber mit einer Kategorie anfangen, in welcher die Auswahl bisher eher beschränkt ist. Somit hat man weniger Wettberber und tendenziell bessere Chancen, die eigenen Produkte erfolgreich über Amazon zu verkaufen. Es gibt ausgewählte Kategorien, in denen man zwar verkaufen kann, doch unterliegen Produkte aus diesen Kategorien vor dem Verkauf diversen Beschränkungen wie z.B. speziellen Zertifikaten, die von Amazon vor dem Verkauf geprüft werden. (Quelle: Amazon – Richtlinien, Vereinbarungen und Leitfäden) Produkte, für die vor dem Verkaufen auf Amazon zunächst bestimmte Bedingungen erfüllt sein müssen, sind etwa die folgenden:

• Alkohol
• Arzneimittel und Nahrungsergänzungsmittel
• Auto und Motorrad
• Bekleidung
• Elektronik
• Erotik
• Gefahrgüter
• Kosmetik
• Lebensmittel & Getränke
• Medizinprodukte
• Schmuck
• Tabak, E-Zigaretten und Raucherzubehör
• Tierprodukte
• Waffen

3. Welche Strategie für das Verkaufen bei Amazon ist am besten für Großhändler/Importeure, Hersteller, Eigenmarken bzw. Private Label geeignet?

Wenn Sie Ihre Verkaufsstrategie auswählen, empfiehlt es sich, folgende Fragen im Vorfeld zu beantworten:

1. Sind Sie Hersteller? Wie hoch ist dann die Wahrscheinlichkeit, dass Amazon Ihr Produkt „optimiert“ und unter der eigenen Marke verkauft? Wählen Sie die Produkte aus, die man nur mit viel Aufwand oder Wissen kopieren kann.
2. Sind Sie Großhändler oder Importeur? Verkaufen Sie bei Amazon lieber nur dann, wenn Sie Exklusivrechte auf dieses Produkt in diesem Land haben. Trotzdem kann man Ihr Produkt aus einem anderen Land einkaufen. Stellen Sie daher sicher, dass man diese Produkte identifiziert, z.B. über die EAN und kommunizieren Sie es an den Hersteller.
3. Haben Sie eine Eigenmarke bzw. Private Label? Ist Ihre Marke bei DMPA registriert? Falls nein, hier können Sie es anmelden. Wenn Sie noch keine Marke registriert haben, dann recherchieren Sie doch hier, ob Ihre Wunschmarke schon bei DMPA registriert ist. Beachten Sie den gleichen Punkt wie für Hersteller, siehe oben.

4. Welche Marge ist für einen Marketplace Seller üblich?

In der Regel sind es für Marketplace Seller, die über Amazon verkaufen, 5% bis 20%. Hierbei wird unterschieden, wie hochpreisig Ihre Produkte sind. Je günstiger der Verkaufspreis an sich ist, desto weniger Marge können Sie erwarten; dafür aber können eine höhere Stückzahl bei Amazon verkaufen als von einem Produkt, welches z.B. doppelt so viel kostet. Achten Sie aber stark auf Ihren Wettbewerb. Eine Wettbewerbsrecherche hilft Ihnen, den durchschnittlichen Preis zu ermitteln und somit später Ihre Marge.

5. Welche Versandart ist die richtige, wenn man bei Amazon verkaufen möchte?

Nutzen Sie am besten immer Amazon FBA. Ausnahme – Ihre Produkte kosten über 2.000 €. Für Produkte, bei denen der Versand über die Plattform läuft, ist die Erstattungshöhe auf 2.000 € beschränkt. Daher macht es Sinn, eine separate Versicherung abzuschließen – aber ob Sie sich den Stress antun möchten, ist Ihre Entscheidung. Daher sollten Sie lieber nur die Produkte über FBA versenden, die Ihnen bei Verlust / Beschädigung keine Zeit rauben, sondern einfach abgeschrieben werden können. Ansonsten versenden Sie lieber selbst.

6. Welche Kosten entstehen beim Verkaufen auf Amazon?

Die Kosten für den Verkauf auf Amazon finden Sie hier. Nutzen Sie gerne den Gebührenrechner, damit Sie eine grobe Vorstellung von den Kosten haben, bevor diese in Ihrem Verkäuferkonto erscheinen.

7. Wie richtet man ein Verkäufer-Account auf Amazon ein?

Sie registrieren sich hier und folgen den Schritten, die Ihnen Amazon anbietet. Die Registrierung ist nicht das Problem. Sollten Sie sich für den Verkauf auf Amazon entscheiden und benötigen Unterstützung bei der Registrierung, kontaktieren Sie mich gerne hier: Kontakt

8. Wie listet man ein Produkt auf Amazon?

Es gibt folgende 3 Möglichkeiten auf Amazon, um Ihre Produkte zu listen:

1. Direktintegration – Sie loggen sich in Ihr Verkäuferkonto ein und geben alle Daten per Hand ein.
2. Über eine Importtabelle – Sie importieren eine von Amazon für Ihre Kategorie bereitgestellte Tabelle, die Sie vorab mit allen notwendigen Daten ausgefüllt haben. Achtung! Die Tabelle ist riesig und sorgt immer für große Augen, wenn man diese Tabelle zuerst sieht.
3. API-Integration mittels einer Marktplatzsoftware z.B. Tradebyte. Sie geben in diese Software die Daten einmalig ein und diese werden an verschieden Marktplätze (Amazon, OTTO, Zalando etc.) importiert. Darauffolgend erscheinen die entsprechenden Daten in Ihrem Verkäuferkonto.

9. Wie läuft die Verwaltung von Bestellungen ab?

Bei einer Direktintegration verwalten Sie Ihre Bestellungen direkt in Ihrem Amazon Verkäuferkonto. Ganz einfach. Sie können sehen, wie viele Bestellungen offen sind, wie viele schon versendet sind oder storniert wurden. „Ausstehend“ bedeutet, dass diese Bestellungen noch nicht freigegeben wurden.

10. Welche Parameter sollte man beim Verkaufen über Amazon im Auge behalten und warum?

Wenn der Verkauf schon läuft, müssen Sie jederzeit Ihre „Verkaufsleistung“ (zu finden unter „Kundenzufriedenheit“ in Ihrem Amazon Verkäuferkonto) im Auge behalten. Wenn die Sendungen unpünktlich ankommen oder etwas mit dem Kundenfeedback nicht stimmt, kann es sehr schnell zu einer Account-Sperrung führen.

11. Wie sammelt man Bewertungen?

Man sammelt Bewertungen bei Amazon ganz einfach und als einziges vollständig legal über das Bewertungstool von Amazon. Das Schlimmste, was Sie Ihrem Verkäuferkonto antun können, ist, Bewertungen zu kaufen oder z.B. von Mitarbeitern oder Freunden erstellen zu lassen. Es gibt aber legale Möglichkeiten, kurzfristig mehrere Bewertungen für 1 Produkt zu erhalten, die zu keinen Abstrafungen führen werden. Das garantieren wir Ihnen gerne schriftlich. Kontaktieren Sie mich einfach hier dazu.

12. Wie expandiert man in andere Länder?

Eine Expansion in andere Länder macht erst dann Sinn, wenn Sie in Deutschland schon alle Hausaufgaben erfüllt haben. Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit, aktuell in 10 Ländern zu verkaufen: Souq, Saudi-Arabien, USA, Brasilien, Kanada, Mexiko, Japan, Singapur, Australien, Türkei, Vereinigtes Königreich, Italien, Frankreich, Spanien, Niederlande und Deutschland.

Fazit – Bei Amazon verkaufen ist wegen Corona für viele Unternehmen ein Thema geworden.

Corona hat viele dazu bewegt auf den Marketplaces einen Amazon Shop zu eröffnen und zu verkaufen. Sehr viele Endkunden haben dabei gute Erfahrungen gemacht und sind treue Amazon Kunden geworden, die jetzt Ihre Chance sind, mehr Umsatz zu generieren.
Wir hoffen, dieser Leitfaden hat ein paar Ihrer Fragen beantwortet. Falls noch Fragen offen sind, kontaktieren Sie mich jetzt hier. Ich und mein Team unterstützen Sie gerne – nicht nur auf dem Weg auf Amazon Bestseller zu werden, sondern auch auf OTTO oder z.B. Zalando. Alle Marketplaces haben Ihre Besonderheiten, doch einige Regeln sind gleich.

FAQ – Oft gestellte Frage, verständlich beantwortet