Erfolgreich auf Amazon verkaufen

Sie registrieren sich hier und folgen den Schritten, die Ihnen Amazon anbietet. Die Registrierung ist nicht das Problem.

Sollten Sie sich für den Verkauf auf Amazon entscheiden und benötigen Unterstützung bei der Registrierung, kontaktieren Sie mich gerne hier: Kontakt

7.1. Verkäufer-Konto einrichten, um auf Amazon zu verkaufen

Achten Sie bei sämtlichen Informationen, die Sie für die Erstellung Ihres Verkäufer-Accounts angeben müssen, darauf, dass diese richtig sind. Ist die Entscheidung für eine Konto-Variante gefallen, werden Sie aufgefordert, Ihre E-Mail-Adresse sowie ein Passwort anzugeben.

Idealerweise sollten Sie hierfür nicht Ihr privates Amazon-Konto verwenden – auch wenn dies ebenso möglich wäre. Ein zweites, ausschließlich für das Verkaufen bei Amazon erstelltes Konto ist durchaus empfehlenswert.

Neben Angaben zu Ihrer Person sind auch Informationen zu der Form Ihres Unternehmens wichtig – etwa, ob es sich um ein Unternehmen in Privatbesitz oder ein börsennotiertes Unternehmen handelt.

Auch der Unternehmenssitz muss angegeben werden. Zusätzlich kommen noch die Adresse des Unternehmens, die geschäftliche Telefonnummer sowie eine primäre Kontaktperson, ein Unternehmensvertreter und die Angabe, ob das Unternehmen im Handelsregister eingetragen ist.

Zur primären Kontaktperson müssen noch präzisere Daten angegeben werden, um Produkte bei Amazon verkaufen zu können – beispielsweise die Staatsangehörigkeit, das Geburtsland und -datum, die Wohnadresse und mehr. Ebenso wichtig sind die Angaben zu sämtlichen wirtschaftlich Berechtigten des Unternehmens.

Natürlich sollten diese Angaben so genau und realitätsgetreu wie möglich angegeben werden. Ansonsten drohen Komplikationen bei der Anmeldung. Überprüfen Sie die eingetragenen Informationen auf Fehler, ehe Sie die Registration abschließen.

7.2. Auf Amazon verkaufen: Zahlungsmethode angeben

Haben Sie die oberen Angaben fertiggestellt und bestätigt, kümmern Sie sich um die Zahlungsmethode. Hier geben Sie beispielsweise Ihre Kreditkarte bzw. die Firmenkreditkarte an – sobald die Registrierung fertig ist, können Sie die Zahlungsmethode beliebig anpassen.

Ebenso ist an dieser Stelle zu klären, ob Sie sich für Fulfillment by Amazon entscheiden möchten oder Versand und Lagerung selbst übernehmen. Die Einstellungen lassen sich jedoch im Nachhinein beliebig ändern.

8.1. FBM: Fulfillment by Merchant

Die Abkürzung FBM bedeutet „Fulfillment by Merchant“ – insofern wickeln diejenigen, die Ihre Artikel bei Amazon verkaufen, den gesamten Auftragsprozess inklusive Lagerung und Versand eigenständig ab. Ebenso übernehmen die Händler persönlich die Kundenbetreuung.

Der Vorteil ist selbstverständlich, dass die Verkäufer jedes Detail im Versandprozess selbst bestimmen und ihr Produkt somit bestmöglich verpackt über Amazon verkaufen können.

Wer sich für FBA, also den Versand durch Amazon entscheidet, legt diese Verantwortung natürlich in die Hände der Mitarbeiter der Handelsplattform. Natürlich ist auch das Ziel von Amazon, die Ware unbeschadet und in bestem Zustand an den Kunden zu übersenden, doch kann der Verkäufer hier keinen Einfluss mehr darauf nehmen. So ist beispielsweise die individuelle, an das Produkt angepasste Verpackung nur bei FBM möglich.

Allerdings hat FBM auch seine Nachteile – schließlich ist die vollkommen selbstständige Abwicklung aller Bestellungen eine Menge Arbeit. Ideal mag diese Option für jene Händler sein, die seit längerer Zeit einen Online-Shop betreiben und eventuell auch den einen oder anderen Mitarbeiter eingestellt haben. Hier dürfte der eigenmächtige Versand keine allzu großen Probleme verursachen – kleineren oder frisch eingestiegenen Händlern könnte diese Aufgabe jedoch über den Kopf wachsen, insbesondere dann, wenn sich erste Erfolge zeigen und viele Bestellungen eintrudeln.

Hinzu kommt, dass Amazon-Versand bei den meisten Kunden ein hohes Vertrauen genießt, sodass er häufig bevorzugt wird. FBA-Verkäufer können somit eine starke Konkurrenz werden.

8.2. FBA: Fulfillment by Amazon

Fulfillment by Amazon (FBA) bedeutet, dass die gesamte Versandabwicklung von der Online-Plattform übernommen wird. Hierfür zahlen Sie als Käufer eine kleine Gebühr an Amazon, gegen die Sie Ihre Waren im Amazon-Lager verwahren dürfen und sich nicht mehr um Versand und Verpackung kümmern müssen.

Auf diese Weise wird Ihnen sehr viel Arbeitsaufwand abgenommen, sodass Sie sich ganz auf Ihre Produkte konzentrieren können. Ebenso ist positiv herauszustellen, dass die meisten

Amazon-Kunden den FBA-Versand bevorzugen und ihm hohes Vertrauen entgegenbringen. Dies liegt nicht zuletzt daran, dass der FBA-Versand Ihnen möglich macht, Ihre Produkte mit dem beliebten Prime-Service über Amazon zu verkaufen. Schließlich handelt es sich hierbei um ein gern genutztes Abonnement – und Prime-Nutzer, die für diesen Service bezahlen, möchten Ihre Vorteile natürlich gerne einlösen.

So entscheiden Sie selbst sich eher ungern für Produkte, die nicht über Amazon versandt werden. Wenn Sie Ihre Produkte mit Prime-versand anbieten, können Sie also ebenso von dem äußerst großen Anteil an Prime-Abonnenten profitieren.

Ein potenzieller Nachteil ist allerdings, dass FBA Sie dazu zwingt, die Kontrolle über die Verpackung und den Versand Ihrer Produkte abzugeben. Wenn Sie sich also entscheiden, Ihre Produkte mit FBA über Amazon zu verkaufen, sollten Sie die Plattform so genau wie nur möglich einweisen, um welche Produkte es sich handelt und ob bei der Verpackung auf etwas besonderes geachtet werden muss.

Ebenso muss die monatliche Gebühr bedacht werden, die für die in Amazons Lagerhäusern stattfindende Aufbewahrung bis zum Versand anfällt. Insofern muss vorher abgewogen werden, ob sich die Extra-Kosten für die Lagerung in den Logistikzentren von Amazon lohnt.

8.3. Beide Versandmodelle im Vergleich: auf Amazon verkaufen

Wie so oft, haben auch die beiden verfügbaren Versandmodelle Vor- und Nachteile, die es zu bedenken gibt, wenn man auf Amazon verkaufen möchte. So lässt sich kein eindeutiger Gewinner herausstellen – es kommt ganz auf die individuellen Bedürfnisse des Händlers an.

Wer bereits erfahren mit dem Warenversand ist und eine Routine für sich gefunden hat, was das Versenden von Bestellungen angeht, muss nicht zwingend FBA nutzen, um bei Amazon verkaufen zu können. Auf diese Weise lassen sich Zusatzkosten sparen und der Händler behält die Kontrolle darüber, wie genau die Produkte verpackt und versendet werden. Auch der direkte Kundenkontakt wird von vielen Händlern geschätzt. FBA hingegen lohnt sich insbesondere für neue Händler, auch wenn eine monatliche Gebühr entrichtet werden muss.

Der Versand über Amazon kann helfen, sich auf dem Markt zu etablieren, da ihm großes Vertrauen entgegengebracht wird und auch Prime-Kunden sich gern für ihn entscheiden, um die Vorteile ihres Abonnements ausnutzen zu können. Auf diese Weise sind die Hürden geringer, die ersten Produkte über Amazon zu verkaufen und sich einen guten Ruf zu erarbeiten. Natürlich ist es ebenso eine Aufwandsersparnis, den Versand nicht selbst vornehmen zu müssen.

Information bzgl. Amazon FBA Gebühren finden Sie im Kapitel 2.2. „Kosten für den Versand“.

Nutzen Sie am besten immer Amazon FBA. Ausnahme – Ihre Produkte kosten über 2.000 €. Für Produkte, bei denen der Versand über die Plattform läuft, ist die Erstattungshöhe auf 2.000 € beschränkt. Daher macht es Sinn, eine separate Versicherung abzuschließen – aber ob Sie sich den Stress antun möchten, ist Ihre Entscheidung. Daher sollten Sie lieber nur die Produkte über FBA versenden, die Ihnen bei Verlust / Beschädigung keine Zeit rauben, sondern einfach abgeschrieben werden können. Ansonsten versenden Sie lieber selbst.

9.1. Benennung des Händlerkontos – erfolgreich bei Amazon verkaufen

Der nächste Schritt, der auf Sie wartet, ist die Benennung Ihres Verkäuferkontos. Dieser repräsentiert das Unternehmen und wird auf jeder Produktseite angezeigt. Aus diesem Grund ist es wichtig, den Namen mit Bedacht auszuwählen.

Im Grunde besteht später noch die Möglichkeit, den Namen zu ändern – wenn Sie diese Möglichkeit allerdings zu oft nutzen, kann das zu Problemen mit Ihrer Glaubwürdigkeit führen. Wenn Sie erfolgreich bei Amazon verkaufen möchten, ist es entsprechend wichtig, sich vorher einen überzeugenden Namen überlegt zu haben.

Sobald der Name bestätigt ist, können Sie die Einrichtung Ihres Verkäuferkontos als abgeschlossen erachten und anfangen, Ihre Produkte bei Amazon zu verkaufen. Auf der Startseite der Seller Central erwarten Sie schließlich sämtliche Einstellungen und Funktionen rund um Ihr Verkäuferkonto.

Heutzutage verkaufen über Amazon derart unterschiedliche Händler Ihre Waren, dass es auf der Handelsplattform mittlerweile Produkte aus fast allen vorstellbaren Kategorien gibt. Man sollte aus diesem Grund lieber mit einer Kategorie anfangen, in welcher die Auswahl bisher eher beschränkt ist. Somit hat man weniger Wettberber und tendenziell bessere Chancen, die eigenen Produkte erfolgreich über Amazon zu verkaufen. Es gibt ausgewählte Kategorien, in denen man zwar verkaufen kann, doch unterliegen Produkte aus diesen Kategorien vor dem Verkauf diversen Beschränkungen wie z.B. speziellen Zertifikaten, die von Amazon vor dem Verkauf geprüft werden. (Quelle: Amazon – Richtlinien, Vereinbarungen und Leitfäden) Produkte, für die vor dem Verkaufen auf Amazon zunächst bestimmte Bedingungen erfüllt sein müssen, sind etwa die folgenden:

• Alkohol
• Arzneimittel und Nahrungsergänzungsmittel
• Auto und Motorrad
• Bekleidung
• Elektronik
• Erotik
• Gefahrgüter
• Kosmetik
• Lebensmittel & Getränke
• Medizinprodukte
• Schmuck
• Tabak, E-Zigaretten und Raucherzubehör
• Tierprodukte
• Waffen

Um entsprechende Produkte bei Amazon verkaufen zu können, müssen Sie zunächst einen Antrag auf die Kategoriegenehmigung stellen. Besonders beliebte Kategorien, beispielsweise Bekleidung, Schuhe oder Schmuck, bedürfen einer solchen Genehmigung. Welche Anforderungen erfüllt sein müssen, entnehmen Sie den Genehmigungsanforderungen für jede Kategorie.

Möchten Sie erfolgreich Produkte bei Amazon verkaufen, müssen Sie natürlich wissen, wie sich bei der beliebten Handelsplattform am besten Umsatz generieren lässt. Hierfür gibt es eine ganze Reihe von Optionen – in den folgenden Absätzen erwarten Sie einige Möglichkeiten, Ihre Produkte bei Amazon zu bewerben.

Wenn Sie Artikel bei Amazon verkaufen möchten, sollten Sie definitiv bereits erschlossene Möglichkeiten ausnutzen – beispielsweise könnte E-Mail-Marketing bei Bestandskunden eine Option für Sie sein, mit der Sie diese auf Ihren neu erstellten Amazon-Shop hinweisen können.

Da es sich um Personen handelt, die im Idealfall bereits gute Erfahrungen mit Ihnen gemacht haben, können Sie so mit Käufen und ebenso mit guten Bewertungen durch frühere Käufer rechnen. So wird es einfacher, sich auf dem Amazon-Markt zu etablieren.

Auch andere Kanäle können weiterhelfen – zum Beispiel Pinterest, wo Sie Amazon-Links zu Gruppenboards hinzufügen können. Da die meisten kleinen Shops kein riesiges Social-Media-Following haben, können diese geteilten Boards die beste Lösung sein, um möglichst viele potenzielle Käufer zu erreichen. Tools wie PinGroupie helfen zudem, passende Boards ausfindig zu machen.

Die beliebteste Möglichkeit stellen gesponsorte Werbeanzeigen dar, die auch ohne ein bereits vorhandenes Publikum für Sichtbarkeit sorgen. Klug eingesetztes Werbebudget kann helfen, mehr bei Amazon zu verkaufen, da Sie so die Möglichkeit haben, Ihre Produkte in den Suchergebnissen über denen der Konkurrenz zu platzieren.

14.1. Positionierung in Ranglisten bei Amazon

Innerhalb der verschiedenen Produktkategorien erstellt Amazon oftmals Ranglisten, welche die beliebtesten Produkte anhand der Verkaufszahlen wiedergeben.

Die Position der Produkte wird durch einen Algorithmus ermittelt: Artikel, die einen tiefen Sales Rank haben, eignen sich sehr gut, wenn Sie bei Amazon verkaufen möchten – schließlich ist hierbei die Konkurrenz niedriger, weshalb Sie damit rechnen können, dass es sich schneller verkauft als eines mit einem sehr hohen Verkaufsrang.

Ein Verkaufsrang unter 10.000 bietet eine hohe Wahrscheinlichkeit für erfolgreiche Verkäufe. Auch in der Seller Central lässt sich anhand der Kennzahlen (ASIN oder UPC) der Verkaufsrang eines Produktes ermitteln. Auf diese Weise verschafft Ihnen der Verkaufsrang einen Überblick über die Optionen innerhalb der unterschiedlichen Produktkategorien.

Über den Algorithmus, den Amazon nutzt, entscheiden rund 35 unterschiedliche Ranking-Faktoren, für die Sie Ihre Produkte optimieren können. Dabei können Sie beispielsweise folgende Aspekte in den Blick nehmen:

• Verkaufszahlen: Je mehr Verkäufe, desto höher ist die Sichtbarkeit in der Regel. Obwohl sich ausgerechnet dieser Faktor nicht direkt beeinflussen lässt, ist er wichtig, im Blick zu behalten, wenn Sie möglichst erfolgreich bei Amazon verkaufen möchten. Mit der Zeit werden Ihre Verkaufszahlen steigen und somit auch Ihr Ranking.
• Relevanz: Wenn Nutzer nach einem Produkt suchen, werden zunächst diejenigen Produkte herausgefiltert, die der Algorithmus als besonders relevant bewertet. Deshalb sollten Sie darauf achten, dass Ihre Produktbeschreibung möglichst viele wichtige Suchbegriffe enthält.
• Conversion-Rate: Auch die Conversion-Rate ist, ähnlich wie bei den Verkaufszahlen, wichtig für den Algorithmus. Das bedeutet, dass je mehr Conversions Sie für ein bestimmtes Keyword erzielen können, desto höher wird Ihr Produkt für ebendieses im Ranking platziert.
• Click-Through-Rate: Ähnliches gilt auch für die CTR – je höher sie bei einem bestimmten Suchbegriff ist, desto höher auch das Ranking des Produkts für das Keyword.

Selbstverständlich sind die meisten dieser Punkte vom Kunden abhängig. Doch gibt es auch einige Faktoren, die Sie aktiv angehen können, um erfolgreich bei Amazon zu verkaufen:

• Vorteilhafte Produktbilder:Produktfotos sollten Kunden dazu animieren, Ihr Produkt zu kaufen. Deshalb sollte es möglichst vorteilhaft dargestellt werden und gut zu erkennen sein. Im Idealfall sollten Sie es auch aus verschiedenen Winkeln und gegebenenfalls auch in Benutzung fotografieren.
• Angemessene Preisgestaltung:Um erfolgreich bei Amazon verkaufen zu können, sollte der Preis nicht zu hoch angesetzt sein – sonst greifen Ihre potenziellen Kunden lieber auf günstigere Konkurrenzprodukte zurück.
• Versandkosten: Gratis-Versand ist bei Amazon Gang und Gäbe, deswegen sollten auch Sie diesen ermöglichen.
• Amazon Prime:Für die meisten Verkäufer lohnt es sich, Ihre Produkte mit Prime bei Amazon zu verkaufen. Schließlich sind viele Amazon-Nutzer auch Prime-Kunden und machen von ihren Vorteilen auch gern Gebrauch. Zudem erhöht die Prime-Option die Conversion Rate, was ein wertvoller Ranking-Faktor ist.
• Bewertungen: Sowohl bei Ihren Produkten als auch bei Ihrem Verkäuferkonto sind Bewertungen wichtig. Aus diesem Grund sollten Sie neben guter Qualität und Funktion Ihrer Produkte auch einen exzellenten Service und zügige Lieferungen bieten. Positive Bewertungen sind oftmals auch der wichtigste Faktor, wenn es darum geht, weshalb sich Nutzer bei Amazon für einen bestimmten Shop entscheiden. Beachten Sie diese Faktoren, können Sie erfolgreich Ihre Conversion Rate erhöhen und mehr bei Amazon verkaufen.

Bei einer Direktintegration verwalten Sie Ihre Bestellungen direkt in Ihrem Amazon Verkäuferkonto. Ganz einfach. Sie können sehen, wie viele Bestellungen offen sind, wie viele schon versendet sind oder storniert wurden. „Ausstehend“ bedeutet, dass diese Bestellungen noch nicht freigegeben wurden.

Wenn der Verkauf schon läuft, müssen Sie jederzeit Ihre „Verkaufsleistung“ (zu finden unter „Kundenzufriedenheit“ in Ihrem Amazon Verkäuferkonto) im Auge behalten. Wenn die Sendungen unpünktlich ankommen oder etwas mit dem Kundenfeedback nicht stimmt, kann es sehr schnell zu einer Account-Sperrung führen.

Man sammelt Bewertungen bei Amazon ganz einfach und als einziges vollständig legal über das Bewertungstool von Amazon. Das Schlimmste, was Sie Ihrem Verkäuferkonto antun können, ist, Bewertungen zu kaufen oder z.B. von Mitarbeitern oder Freunden erstellen zu lassen. Es gibt aber legale Möglichkeiten, kurzfristig mehrere Bewertungen für 1 Produkt zu erhalten, die zu keinen Abstrafungen führen werden. Das garantieren wir Ihnen gerne schriftlich. Kontaktieren Sie mich einfach hier dazu.

Eine Expansion in andere Länder macht erst dann Sinn, wenn Sie in Deutschland schon alle Hausaufgaben erfüllt haben. Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit, aktuell in 10 Ländern zu verkaufen: Souq, Saudi-Arabien, USA, Brasilien, Kanada, Mexiko, Japan, Singapur, Australien, Türkei, Vereinigtes Königreich, Italien, Frankreich, Spanien, Niederlande und Deutschland.

Wenn Sie international über Amazon verkaufen möchten, wird die steuerliche Situation zwangsweise komplexer. Beispielsweise muss ermittelt werden, welcher Steuersatz im Zielland für das entsprechende Produkt greift. In Deutschland beträgt die Mehrwertsteuer standardmäßig 19 Prozent, in Österreich allerdings sind es bereits 20. Mit der One Stop Shop (OSS) Regelung wird dies dann relevant, wenn die Umsatzgrenze von 10.000 Euro pro Jahr erreicht ist. Allerdings gibt es auch hierfür automatische Lösungen.

Sobald Sie als Amazon-Verkäufer aktiv werden, lohnt sich ein Besuch beim Steuerberater. Auf diese Weise gehen Sie keine Risiken ein, um erfolgreich und sicher bei Amazon verkaufen zu können – auch international. Planen Sie die Kosten für Ihren Steuerberater am besten sofort ein, vor allem dann, wenn Sie als Kapitalgesellschaft aktiv werden möchten.

1. Amazon ist die größte E-Commerce-Plattform weltweit.

Kein anderer Online-Marktplatz ist größer als Amazon – die Plattform verschickt im täglichen Durchschnitt rund 1,6 Millionen Päckchen. In einer Umfrage gaben zudem 55 Prozent der Befragten an, ihre Suche nach Produkten im Internet bereits bei Amazon zu beginnen. Wer nicht auf Amazon verkaufen möchte, lässt sich somit den Löwenanteil potenzieller Kunden entgehen. Sollten Sie also noch nicht auf der Plattform vertreten sein, sollten Sie jetzt Ihr Verkäuferkonto anlegen! Auch als zusätzlicher Vertriebskanal ist ein Händlerkonto sinnvoll, um sich Chancen auf eine Umsatzsteigerung zu sichern.

2. Die Plattform kann ein attraktives passives Einkommen darstellen.

Wenn Sie auf Amazon verkaufen, erschließen Sie sich eine lukrative, zusätzliche Einnahmequelle. Schließlich ist es wichtig, genau dort präsent zu sein, wo sich auch potenzielle Kunden tummeln – und da Amazon die beliebteste Handelsplattform im Internet ist, sollte sie für alle Verkäufer zum Standardrepertoire gehören. Wenn Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe sich beispielsweise häufig bei Facebook aufhält, können Sie passende Anzeigen schalten. Eine lesebereite Zielgruppe, die sich gern gründlich über ein Thema informieren möchte, freut sich über einen themenrelevanten Blog. All diese Maßnahmen können Sie mit einem Amazon-Shop kombinieren.

3. Markenbindung und Vertrauen stärken

Aufgrund der Größe und Bekanntheit genießt Amazon natürlich ein sehr hohes Vertrauen und auch eine starke Kundenbindung. Bereits im Jahre 1994 gegründet, kann das Unternehmen auch auf eine sehr lange Geschichte zurückblicken. (Neue) Shops und Händler können von diesem Vertrauen profitieren, indem Sie Ihre Produkte bei Amazon und vor allem über Amazon (FBA) anbieten. Unter Umständen fühlen sich Kunden besser damit, Produkte in Ihrem Shop zu kaufen, wenn Sie bereits vertraut mit der Plattform sind. Auf diese Weise kann sich das entgegengebrachte Vertrauen auch positiv auf Ihren Ruf und die Bekanntheit Ihrer Brand auswirken. So erreichen Sie ebenso jene Kunden, die vielleicht stärker vor Risiken zurückscheuen. Mit der Zeit, wenn Sie Ihren Amazon-Shop weiter ausbauen, werden Sich gegebenenfalls auch Bestandskunden direkt für Ihren Amazon-Shop entscheiden.

4. Bei Amazon warten zahlreiche registrierte Nutzer.

Übermäßig viele Amazon-Kunden sind Stammkunden und verfügen sogar über einen Prime-Account – allein in Deutschland belaufen sich diese auf etwa 17 Millionen. Der Marktanteil, den Amazon innerhalb der Branche hat, ist also kaum zu überbieten. Die meisten Kunden suchen Produkte, die sie erstehen möchten, also direkt bei Amazon. Insbesondere, da der Prime-Service einen kostenlosen und besonders schnellen Versand und weitere Benefits bietet. Wenn Sie auf Amazon verkaufen, profitieren Sie also direkt von diesem Umstand.

5. Gebührenfrei Produkte bei Amazon verkaufen.

Solange Sie bei Amazon verkaufen, indem Sie ein Verkäuferkonto nutzen, kommen keine Gebühren für Produktlistings auf Sie zu. Das bedeutet, dass Sie endlos Produkte hinzufügen können, ohne dafür bezahlen zu müssen. Erst, wenn Sie ein professionelles Verkäuferkonto nutzen, werden monatlich 39 Euro fällig. Allerdings sind diese Kosten gerade dann, wenn man viel über Amazon verkaufen kann, äußerst günstig.

6. Zahlreiche erfolgreiche Verkäufer auf der Plattform sprechen für sich.

Bei Amazon gibt es sehr viele Anbieter, die hohe Gewinne erzielen. Circa 0,3 Prozent Verkäufer bei Amazon können mit der Plattform allein einen Umsatz von mehr als 100 Millionen Dollar generieren, 0,6 Prozent können über 50 Millionen Dollar einnehmen. Vor allem in Anbetracht dessen, dass es sich hierbei um nur einen einzigen Vertriebskanal handelt, sind die Einnahmen beträchtlich. Zudem muss erwähnt werden, dass etwa die Hälfte aller Amazon-Verkäufer jährlich rund 10.000 Dollar Umsatz erwirtschaften. Insofern stehen die Chancen gut, dass Sie auch derart hohe Gewinne einfahren können, wenn Sie etwas Mühe in einen eigenen Shop investieren und Ihre Produkte über Amazon verkaufen!

20.1. Betrachten Sie Ihren Amazon-Shop als Ihren eigentlichen Shop

Natürlich heißt auf Amazon verkaufen nicht direkt, dass Sie mühelos sechsstellige Umsätze generieren. Aus diesem Grund sollten Sie viel Wert darauf legen, Ihren Shop möglichst liebevoll zu gestalten und sämtliche Richtlinien für Produktdetailseiten zu beachten. Dafür lohnt es sich, den Amazon-Shop als den eigentlichen Shop aufzufassen und möglichst viel Traffic auf die Produktseiten zu lenken – hilfreich sind beispielsweise bezahlte Anzeigen. Auch sollten Sie darauf achten, Kunden zu positiven Bewertungen zu animieren – das geht am besten, indem Sie neben guten Produkten auch einen zuvorkommenden Service anbieten. Ziel ist es, sich bei Amazon einen guten Ruf aufzubauen, um schließlich den Amazon-Algorithmus für sich zu gewinnen.

20.2. Kümmern Sie sich frühzeitig um positive Bewertungen, wenn Sie bei Amazon verkaufen.

Bewertungen sind essenziell, um langfristig erfolgreich bei Amazon zu verkaufen. In dem Sinne sollte die Aufgabe, sie zu generieren, von Beginn an eine hohe Priorität genießen. Auch wenn Sie dieses Thema nicht direkt manipulieren können, sollten Sie sich beispielsweise um eine schnelle Rückerstattung kümmern, wenn Kunden unzufrieden sein sollten. Eine negative Bewertung lässt sich manchmal lösen, indem Sie den Kunden kontaktieren und eine Problemlösung anbieten. Schneller Ersatz und ein exzellenter Service können die Kundenzufriedenheit oft wieder herstellen und dafür sorgen, dass Kunden negative Bewertungen wieder zurücknehmen. Zudem stellen viele Händler fest, dass eine zu 95% positive Bewertung häufig zu einem besseren Ranking in den Suchergebnissen führt. Auf diese Weise können Sie schnell mehr bei Amazon verkaufen.

20.3. Optimieren Sie Ihre Produktdetailseiten

Die Optimierung der Produktdetailseiten ist besonders wichtig, wenn Sie Produkte bei Amazon verkaufen möchten. Tools wie beispielsweise Merchant Words können helfen, das voraussichtliche Suchvolumen für bestimmte Keywords ausfindig zu machen und auch die Produktkategorien, für die sie wichtig sind.

Mithilfe gefragter Suchbegriffe verbessern Sie Ihre Chancen darauf, Ihre Produkte bei Amazon zu verkaufen, indem Sie in der organischen Suche gefunden werden. Zusätzlich lohnt es sich, im Vorfeld zu überlegen, welche Kategorie die passende für Ihre Produkte ist. Keyword-Tools helfen Ihnen ebenso dabei, Produkte mit hohen Verkaufschancen ausfindig zu machen.

Ähnlich wie auch Google, handelt es sich bei Amazon um eine Suchmaschine – allerdings lässt sich hier die Kaufintention eindeutig vorhersehen. Dass Nutzer sich einfach nur umsehen möchten, kommt eher selten vor. Deshalb ist Amazon SEO wichtig, um Ihre Produktseiten möglichst sichtbar zu machen.

Das betrifft sowohl die strukturelle als auch die inhaltliche Optimierung der Produktseiten, die beispielsweise in den folgenden Schritten erfolgen kann:

• an den Kundenbedürfnissen orientierte Texte verfassen
• Produkte bei Amazon verkaufen, die schöne und ansprechende Bilder haben
• relevante Keywords verwenden
• aktiv um Bewertungen bemühen

Titel des Produkts

Wenn Sie auf Amazon verkaufen möchten, ist der Produkttitel ein äußerst wichtiger Bestandteil Ihres Angebots. Dieser sollte die folgenden Anforderungen erfüllen:

• Maximal 200 Zeichen inklusive Leerzeichen
• Keine Werbephrasen
• Keine Verwendung dekorativer Zeichen wie beispielsweise *, !, <>
• Produktspezifische Informationen müssen enthalten sein, z.B. „Laufjacke“

Ebenso sollten Sie darauf achten, dass die wichtigsten Keywords bereits im Titel enthalten sind. Denken Sie hierbei stets an Ihre potenziellen Käufer mit, die von zu kryptischen, langen Titeln abgeschreckt sein können. Selbstverständlich gibt es noch weitere Bereiche, die Sie mithilfe von Suchbegriffen optimieren können, um mehr bei Amazon zu verkaufen. Deshalb müssen Sie nicht alle Mühen auf den Titel allein konzentrieren.

Weitere Tipps für den idealen Produkttitel, wenn Sie bei Amazon verkaufen möchten:

• Im Titel sollten nur die wichtigsten Informationen zur Identifizierung des Produkts enthalten sein.
• Die empfohlene Länge für Titel sind 80 Zeichen – kurz, knapp und auf den Punkt.
• Es sollten nicht ausschließlich Großbuchstaben verwendet werden.
• Bis auf bei Präpositionen, Konjunktionen oder Artikel sollte der erste Buchstabe jedes Wortes groß geschrieben werden.
• Anstelle von ausgeschriebenen Zahlen sollten Ziffern verwendet werden.
• Im Titel kann die notwendige Interpunktion wie Bindestriche (-), Schrägstriche (/), Kommas (,), Et-Zeichen (&) und Punkte (.) enthalten sein.
• Maßeinheiten können Sie im Titel abkürzen, bspw. in „kg“.
• Bei untergeordneten Artikeln sollten Farb- und Größenvariationen angegeben werden.
• Verzichten Sie auf subjektive Anmerkungen wie „Bester Artikel“.
• Nichtsprachliche Zeichen sollten nicht verwendet werden.
• Im Titel sollten Sie auf die Erwähnung Ihres Händlernamens verzichten.

Produktbeschreibung

In der Produktbeschreibung haben Sie die Möglichkeit, Kunden genauere Informationen zum Produkt und darüber, wie es verwendet wird, zu bieten. Alles, was nicht in den Titel kommt, darf in der Beschreibung erwähnt werden. Hier können Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen und Ihr Produkt so überzeugend wie möglich darstellen – selbstverständlich sollten Sie das Interesse Ihrer Besucher an den Produkten, die Sie bei Amazon verkaufen, wecken.

Die Beschreibung sollte möglichst so formatiert sein, dass sie leicht lesbar ist. Bei Amazon lassen sich HTML-Tags nutzen, um beispielsweise Zeilenumbrüche, Absätze, Aufzählungszeichen oder Fettdruck zu nutzen – weitere Formatierungen jedoch sind nicht erlaubt. Überdies liegt die maximale Zeichenanzahl bei 2000 Zeichen.

Die wichtigsten Richtlinien für das Verfassen von Produktbeschreibungen:

• Beschreiben Sie die wichtigsten Eigenschaften des Produkts, beispielsweise den Stil, die Größe und auch, wie es verwendet wird.
• Beschreiben Sie exakt die Maße, Hinweise zur Pflege und zur Garantie.
• Achten Sie auf eine korrekte Grammatik, vollständige Sätze und die richtige Orthografie.
• Verzichten Sie auf Informationen wie Website-URLs, E-Mail-Adressen, firmenspezifische Angaben, Informationen zu anderen Produkten sowie auf aggressive Werbesprache.

A+ Inhalt – was ist das eigentlich?

Ursprünglich als Enhanced Brand Content (EBC) bekannt, bietet das Programm A+ Inhalt Verkäufern die Möglichkeit, reichhaltigere Produktbeschreibungen zu verfassen. Hiermit lassen sich die Conversion Rate und auch die Verkaufszahlen erhöhen.

A+-Inhalt bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Beschreibungen ansprechender zu gestalten und Sie visuell an Ihre Brand Identity anzupassen. Insofern lassen sich die Eigenschaften und Vorteile der Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen, besser hervorheben. Ebenso haben Verkäufer mit dieser Art von Produktbeschreibung die Möglichkeit, mehr und detailliertere Bilder zu ergänzen und ebenso mehr Text zu nutzen, der eine umfangreichere Beschreibung des Produkts ermöglicht.

Das Programm steht ausschließlich Markeninhabern zur Verfügung, die bei Amazon als solche registriert sind.

Aufzählungen

Aufzählungen auf der Produktseite sind dafür da, die Merkmale und Vorteile der Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen, zu beschreiben. Insgesamt können Sie bis zu 5 Aufzählungspunkte zu jeder Produktseite hinzufügen.

Beschreiben Sie kurz die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts, so kurz und prägnant wie möglich. Heben Sie jeweils ein Merkmal pro Aufzählungspunkt hervor. Hier sollten Sie ebenfalls relevante Suchbegriffe einfügen – vor allem jene, die im Titel keinen Platz mehr gefunden haben.

Zusätzlich empfiehlt Amazon, alle Aufzählungspunkte zusammen unter 1000 Zeichen zu halten. Geben Sie dementsprechend Acht auf Länge und Format – diese Faktoren können die Lesbarkeit beeinträchtigen.

Tipps zur Optimierung der Aufzählungspunkte:

• Konzentrieren Sie sich auf die fünf wichtigsten Eigenschaften, die Kunden unbedingt kennen müssen
• Jeder Aufzählungspunkt sollte mit einem Großbuchstaben beginnen
• Verzichten Sie auf abschließende Satzzeichen und verfassen Sie die Punkte fragmentarisch
• Schreiben Sie Zahlen nicht aus, sondern nutzen Sie Ziffern
• Einzelne Phrasen innerhalb eines Aufzählungspunktes sollten mit einem Semikolon getrennt werden
• Maße sollten abgekürzt werden, z.B. cm und mm
• Bindestriche, Punkte, Symbole oder Ausrufezeichen sollten nicht genutzt werden
• Schreiben Sie so spezifisch wie möglich ohne unpräzise Aussagen
• Firmenspezifische Informationen gehören nicht in die Beschreibung
• Nutzen Sie keine Werbeaussagen und geben Sie keine Preisinformationen an

Produktbilder

Produktbilder spielen eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Besucher zum Klick zu animieren und Kunden bei der Entscheidungsfindung zu helfen. Deshalb können die passenden Produktfotos Ihre Click Through Rate sowie Ihre Conversion Rate erhöhen. Ebenso lässt sich mit guten Produktbildern mehr Traffic erzielen, was dazu führt, dass sich das Ranking Ihrer Produkte bessert und Sie mehr bei Amazon verkaufen können.

Standards für Hauptproduktbilder bei Amazon

• Das Hauptproduktbild sollte das Titelbild oder ein professionelles Foto des Produkts sein, das Sie bei Amazon verkaufen möchten – Illustrationen oder Zeichnungen sind nicht zulässig.
• Unentgeltliche oder verwirrende Zusatzobjekte dürfen nicht abgebildet sein.
• Ihr Hauptproduktbild muss scharf, optimal ausgeleuchtet und entweder fotografiert oder gescannt sein. Die Farben sollten möglichst naturgetreu abgebildet werden.
• Bei Medien wie Büchern, Musik oder DVDs sollte das Produktfoto die Titelseite ausmachen und den Bildrahmen vollständig füllen. Werbeaufkleber, Cellophan oder Dekoration sind nicht erlaubt.
• Alle weiteren Produkte sollten mindestens 85 Prozent des Bildrahmens füllen.
• Das Produkt muss vollständig zu erkennen sein.
• Der Hintergrund muss reinweiß bleiben (RGB 255,255,255).
• Auf dem Bild darf kein zusätzlicher Text, Grafiken oder Bilder enthalten sein.

Zusätzliche Bilder und weitere Ansichten:

• Für die Bildqualität gelten dieselben Kriterien wie für das Hauptproduktfoto.
• Auf dem Bild sollte das zu verkaufende Produkt abgebildet sein oder zumindest ein Bezug erkennbar.
• Andere Objekte oder Produkte dürfen abgebildet werden, um beispielsweise das Produkt in Aktion oder in Relation zu anderen darzustellen.
• Auch auf den zusätzlichen Bildern sollte das Produkt samt Dekoration rund 85 Prozent des Bildrahmens füllen.
• Ausschnitte oder Nahaufnahmen sind zulässig.
• Auch verschiedenfarbige Hintergründe oder Umgebungen dürfen genutzt werden.
• Text und veranschaulichende Grafiken sind zulässig.
• Pornografisches oder anderweitig anstößiges Material ist nicht zulässig.

20.4. Werbung bei Amazon schalten

Um bei Amazon verkaufen zu können und Ihre Präsenz auszubauen, ist das Schalten bezahlter Werbung nicht zwingend notwendig. Die Vorteile sind jedoch, dass Sie beispielsweise Zugriff auf die Suchdaten bei Amazon erhalten, was Ihnen dabei hilft, mehr bei Amazon zu verkaufen. Der Cost-per-Click ist bei Amazon vergleichsweise niedrig; zudem wird die Werbung unauffällig in die Suchergebnisse eingebunden. Auf diese Weise ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Kunden auf das Produkt klicken und Sie es so gut  bei Amazon verkaufen können.

Amazon Advertising

Der Name der Werbeplattform, die zu dem großen Online-Marktplatz gehört, lautet Amazon Advertising. Hier finden sich Lösungen für Händler, um effizient Kunden zu finden und sie langfristig an sich zu binden.

Bei Amazon verkaufen und Werbung schalten

Zunächst sollte der Unterschied zwischen Werbung und bei Amazon verkaufen geklärt werden – möchten Sie ein Produkt zum Verkauf anbieten, finden Kunden Ihre Produkte ganz einfach in den Suchergebnissen. Allerdings gibt es so viele Händler, dass es schwierig ist, eine angemessene Sichtbarkeit und somit auch die Chance darauf, genügend Produkte bei Amazon zu verkaufen, zu bekommen.

Deshalb ist die organische Platzierung allein für viele nicht ausreichend. Dies lässt sich mit Werbung auf Amazon beheben, die für eine höhere Platzierung im Ranking und eine höhere Frequenz in den Ergebnislisten sorgen.

Allerdings sollten Sie beachten, dass Werbegebühren zusätzlich zu den beim Verkauf getätigten Vermittlungsgebühren fällig werden. So muss erwähnt werden, dass Amazon Advertising lediglich auf Produktseiten hinweisen kann, nicht auf andere Marktplätze, Ihre Webseite oder weitere Seiten. Die beliebtesten Arten von Werbung sind die folgenden:

Gesponserte Produkte

Hierbei handelt es sich um Anzeigen für einzelne Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen. Diese werden in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten angezeigt.

Die gesponsorten Produkte basieren gemeinhin auf dem Cost-per-Click-Konzept. Insofern können die Anzeigen zwar kostenlos aufgegeben werden, allerdings muss der Inserent eine bestimmte Summe bezahlen, sobald diese angeklickt wurde.

Klickt also ein Kunde auf die Anzeige, wird der Anbieter das Maximum dessen bieten, das er zu zahlen bereit ist. Je höher Ihr Gebot ist, desto höher auch die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige ausgespielt wird, solange sie die wichtigsten Kriterien erfüllt. Sie haben entweder die Möglichkeit, gezielt Produkte zu bestimmten Suchbegriffen anzeigen zu lassen oder aber ASINs auszuwählen, unter welchen die Anzeige ausgespielt werden soll.

Zudem gibt es die Möglichkeit, automatische Kampagnen aufzugeben und somit Amazon entscheiden zu lassen, welche Kunden angesprochen werden sollen.

Gesponserte Marken

Bei den gesponsorten Marken handelt es sich um Bannerwerbung, die mit dem entsprechenden Logo und einer Überschrift versehen werden kann. Auch einzelne Produkte können dargestellt werden. Gesponsorte Marken werden ausschließlich in den Ergebnislisten angezeigt und ebenfalls nach dem CPC-Modell gezahlt.

Sobald Amazon Kunden auf das Logo innerhalb einer solchen Anzeige klicken, werden sie zu dem entsprechenden Amazon-Shop oder einer ausgewählten Landing Page geführt. Sobald sie ein Produkt anklicken, erscheint die entsprechende Produktdetailseite. Für solch eine Werbung ist es notwendig, sich zunächst in das Amazon-Markenregister eintragen zu lassen.

20.5. Sich als professioneller Verkäufer registrieren

Wenn Sie eine große Anzahl an Produkten bei Amazon verkaufen möchten, kann die Registrierung eines professionellen Verkäuferkontos sinnvoll sein. Schließlich gibt es keine Gebühren für Produktlistings, sodass die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden auf deine Waren aufmerksam werden, höher ist. Mehr Produkte bei Amazon zu verkaufen kann deutlich höhere Umsatzchancen bedeuten.

Amazon Prime durch Verkäufer

Bei Amazon Prime handelt es sich um ein bezahltes Mitgliedschaftsprogramm, welches Kunden verschiedene Vorteile bietet; darunter einen sehr schnellen und kostenlosen Versand. Für einen jährlichen Mitgliedsbeitrag können Kunden den Prime-Versand nutzen, der Prime-qualifizierte Produkte binnen von zwei Tagen zu ihnen liefert – rund 112 Millionen Menschen in den Vereinigten Staaten sind Prime-Kunden.

Besonders für Händler ist es sinnvoll, Prime-qualifizierte Produkte anzubieten, wenn Sie bei Amazon verkaufen möchten. Die meisten Kunden bevorzugen einen schnellen und kostenlosen Versand; zusätzlich werden für den Prime-Service befugte Produkte auch bevorzugt in der Buy Box angezeigt.

Für Händler gibt es zwei Möglichkeiten, an Amazon Prime teilzuhaben:

• Produkte, die über Fulfilled by Amazon (FBA) verkauft werden, sind direkt auch für Prime qualifiziert

Für Artikel, die vom Händler selbst versandt werden (FBM), braucht es eine Anmeldung für Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP)

Amazon Seller Fulfilled Prime

Das Programm Amazon Seller Fulfilled Prime ermöglicht FBM-Händlern, ihre Produkte als Prime-qualifiziert zu listen.

Produkte, die unmittelbar mit kostenlosem und schnellem Versand zu den Kunden gelangen, werden mit dem Prime-Logo gelistet. Solche Angebote können dafür sorgen, dass Sie mehr bei Amazon verkaufen – allerdings sollten Sie ebenso bedenken, dass Sie für die Versandkosten aufkommen müssen.

Wenn Sie sich für Seller Fulfilled Prime registrieren möchten, wird keine Gebühr erhoben. Allerdings müssen Sie als Verkäufer strenge Standards erfüllen und ebenso eine Probezeit absolvieren. Bei neuen Verkäufern muss zudem auch erst eine Leistungshistorie erstellt werden, ehe sie sich für das Programm qualifizieren können. Die Standards, die erfüllt werden müssen, sind:

Zu den Leistungsstandards gehören:

• Stornierungsrate unter 1%.
• Pünktlichkeitsrate bei mindestens 99%.
• Mindestens 95% der Bestellungen mit Nutzung des Versandservices

Allgemeines zur Buy Box

Wie weiter oben bereits beschrieben, handelt es sich bei der Buy Box um den Abschnitt auf der rechten Seite einer Produktseite, wo sich auch die Schaltflächen „Jetzt kaufen“ und „In den Warenkorb“ vorfinden lassen.

Der über die Buy Box vorgenommene Verkauf wird ausschließlich an einen Verkäufer vergeben. Angezeigt werden jene Käufer, welche die laut Amazon-Algorithmus besten Kaufoptionen für den Kunden bieten. Dafür werden verschiedene Kriterien herangezogen wie etwa die Versandmethode (FBA/FBM), der Preis, die Bewertungen, die Relevanz und die Lieferzeiten.

In der Buy Box zu landen ist durchaus lukrativ – rund 82 Prozent aller Amazon-Verkäufe werden über die Buy Box abgeschlossen. Einen Überblick über die wichtigsten Punkte rund um das Gewinnen der Buy Box liefern die folgenden Abschnitte:

So gewinnen Sie die Buy Box für sich

Zunächst ist es wichtig, dass Sie die Artikel, die Sie bei Amazon verkaufen, für die Buy Box qualifizieren. Teilnahmeberechtigt sind jene Produkte, die folgende Kriterien erfüllen:

• Professional Seller Plan muss aktiv sein
• Der verkaufte Artikel muss neu sein
• Der verkaufte Artikel muss lieferbar sein

Die Berechtigung der Artikel können Sie beispielsweise in der Seller Central einsehen.

Wenn Ihr Artikel im Prinzip teilnahmeberechtigt ist, gibt es verschiedene Kriterien, die darüber entscheiden, ob Sie ihn in der Buy Box bei Amazon verkaufen können werden.

Die Versandart

Generell werden Produkte bevorzugt, die bei denen eine schnelle Lieferung garantiert werden kann – also Fulfillment by Amazon (FBA) oder Seller Fulfilled Prime (SFP). Produkte mit diesen Versandarten haben die größte Chance, in die Buy Box aufgenommen zu werden.

Der Gesamtpreis

Für Amazon ist es wichtig, Kunden das beste Angebot zu bieten. Aus diesem Grund werden Händler anhand des Gesamtpreises verglichen, für welchen Sie Ihr Produkt bei Amazon verkaufen möchten. Dafür werden Produktpreis, Steuern, Bearbeitungsgebühren und Versandkosten zusammengerechnet. Zwar ist der günstigste Preis kein Garant für das Gewinnen der Buy Box, doch zumindest ein wichtiger Faktor.

Die Lieferzeiten

Die Handelsplattform prüft, wie schnell der Artikel Kunden erreichen soll – dabei werden sowohl die Liefer- als auch die Bearbeitungszeit in den Blick genommen. In dem Sinne lohnt es sich, das Produkt möglichst zügig zum Käufer zu bringen.

Die Leistungskennzahlen des Händlers

Den größten Einfluss haben vermutlich die Leistungskennzahlen, die Amazon für Verkäufer erhebt. In diese fließen beispielsweise die Auftragsfehlerrate sowie die Versandleistungskennzahlen ein. Sollte die Zielvorgabe von Amazon unterschritten werden, ist es wahrscheinlich, dass Ihr Artikel in der Buy Box sinkt.

ODR- und Versandleistungskennzahlen auf der Registerkarte Leistung in Amazon Seller Central.

21.1. Es gibt ohnehin zu viele Händler auf Amazon

Auch wenn es unzählige Händler bei Amazon gibt, können Sie erfolgreich bei Amazon verkaufen. Schließlich ist längst nicht gesagt, dass Kunden selbst dann, wenn Ihr Preis nicht der niedrigste sein sollte, sich nicht doch für Ihr Produkt enthalten. Zusätzliche Einnahmen sollten auch immer eine Rolle spielen, auch wenn Sie sich auf gerade einmal 10.000 Euro jährlich belaufen – ohne Amazon wären diese schließlich nicht in die Kasse geflossen.

21.2. Produkte können einfach eingestellt und ignoriert werden

Kunden finden nicht selbstständig zu Ihrem Produkt – wenn Sie bei Amazon also beträchtlichen Umsatz generieren wollen, müssen Sie proaktiv vorgehen. Besonders am Anfang muss Mühe und Zeit in ein Händlerprofil gesteckt werden, damit sich die Waren gut verkaufen. Sind Sie allerdings bereit, das zu tun, stehen Ihnen alle Wege offen. Sobald ein paar Bewertungen erstellt werden und die ersten Verkäufe erfolgreich abgewickelt sind, steigt auch Ihre Sichtbarkeit.

21.3. Es braucht keinen eigenen Shop mehr

Ein häufiger Fehler ist, alle anderen Vertriebskanäle zu vernachlässigen, nur weil Sie Produkte bei Amazon verkaufen. Oftmals ist Amazon jedoch nur eine von vielen Optionen, die möglichst diversifiziert genutzt werden sollten. Ein eigener Shop etwa bleibt auch bestehen, falls Ihr Amazon-Shop gelöscht werden sollte oder Amazon insgesamt verschwindet. Deswegen sollten Sie sich niemals von nur einem einzelnen Kanal abhängig machen – je mehr Einnahmequellen Sie haben, desto geringer ist auch das Risiko für Ihr Business.

21.4. Es gibt keinen organischen Traffic für neue Produkte

Auch dieser Mythos erweist sich häufig als falsch, denn gut optimierte Produktseiten machen es auch neuen Produkten möglich, sich gut bei Amazon zu verkaufen. Wenn Sie sich zudem frühzeitig darum kümmern, bezahlte Anzeigen zu schalten und erste Bewertungen zu erhalten, werden auch neue Produkte von organischem Traffic profitieren. Was Kunden misstrauisch macht, ist oftmals das vollständige Fehlen von Bewertungen. Allerdings gibt es auch Kunden, die ein Produkt kaufen, weil sie es wirklich wollen und sich von diesem Umstand nicht irritieren lassen.

Corona hat viele dazu bewegt auf den Marketplaces einen Amazon Shop zu eröffnen und zu verkaufen. Sehr viele Endkunden haben dabei gute Erfahrungen gemacht und sind treue Amazon Kunden geworden, die jetzt Ihre Chance sind, mehr Umsatz zu generieren.
Wir hoffen, dieser Leitfaden hat ein paar Ihrer Fragen beantwortet. Falls noch Fragen offen sind, kontaktieren Sie mich jetzt hier. Ich und mein Team unterstützen Sie gerne – nicht nur auf dem Weg auf Amazon Bestseller zu werden, sondern auch auf OTTO oder z.B. Zalando. Alle Marketplaces haben Ihre Besonderheiten, doch einige Regeln sind gleich.